ūüĎČ Se Necesitan Asesores De Venta En Uruguay

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Importantes empresas ofrecen más de 250 vacantes para trabajar como Asesores De Venta en las diferentes zonas del país.

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Las Cosas Que Todo Asesor De  Ventas Debe Ser Capaz de Hacer

No existe un criterio uniforme para el éxito del vendedor. Pero hay cuatro habilidades que debe tener de lo contrario va a ser un completo fracaso:

  1. Los Asesores De Venta Deben Tener Orientación a Objetivos En Lugar De Casualidad

No importa lo que hagas, necesitas saber cuál es tu meta. Sólo entonces podrás tener éxito. Piense cuidadosamente en lo que el éxito significa para usted y cómo puede medirlo en su trabajo. Si usted establece sus propias metas y las controla, verá un éxito medible. Y los objetivos alcanzados aumentan su motivación para nuevos retos! Sin embargo, no sólo debe fijar objetivos para su desarrollo personal, sino también, en principio, para cada cliente e incluso para cada conversación.

  1. Los Asesores De Venta Deben Diferenciar Entre Eficacia y Eficiencia

El segundo punto es que hay que distinguir entre eficacia y eficiencia. Eficacia significa hacer lo correcto , y eficiencia significa hacer lo correcto en el menor tiempo posible. Ambas son habilidades extremadamente importantes que todo vendedor debe tener. Sin embargo, hay un orden: ¡primero efectivo, luego eficiente! En primer lugar, debe quedar claro cuál debe ser el resultado. Después podemos optimizar la actividad. Para trabajar de manera eficiente y efectiva, primero hay que definir un objetivo que se puede perseguir (efecto), y hay que saber cómo optimizar el resultado en relación con el esfuerzo (eficiencia). Importante: Si eres eficiente sin ser efectivo, optimizas el fracaso.

  1. Empatía En Lugar De Elocuencia, РComprensión En Lugar De Explicación

La empatía  es la capacidad de una persona de ponerse cognitivamente en la posición de otro ser vivo; de compartir sus sentimientos y, de este modo, de aclarar su comprensión y su acción (empatía). En realidad, la empatía es una habilidad con la que todo ser humano nace. Sin embargo; hay vendedores que encuentran más fácil ponerse en el lugar de los demás y evaluar su propio impacto mejor que los demás.

Los Asesores De Venta Deben Tener Talento Natural

Esto probablemente tiene que ver con el talento natural por un lado; pero tambi√©n con la educaci√≥n y la impronta en la infancia por el otro. En ventas, la empat√≠a es una habilidad elemental; porque tienes que ser capaz de entender los puntos de vista y sentimientos de tus clientes. De lo contrario, esto es lo que podr√≠a pasar: Usted est√° en una reuni√≥n con el cliente y le hace a su contra parte varias preguntas sobre sus necesidades, tales como ¬ę¬ŅQu√© es particularmente importante para usted con su proveedor¬Ľ o ¬ęQu√© es particularmente importante para usted a la hora de seleccionar sus contactos? Estas son, sin duda, las preguntas adecuadas.

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Escucha Al Cliente Para Comprender Lo Que Realmente Quiere

Pero si no puede o√≠r exactamente por qu√© el cliente dice ¬ęvelocidad de entrega¬Ľ, por ejemplo, tiene un problema. Se trata de averiguar qu√© tiene en mente la persona con la que est√°s hablando cuando habla de ¬ęvelocidad de entrega¬Ľ. ¬ŅQu√© quiere decir realmente, y qu√© se puede leer entre l√≠neas? Importante: Si te gusta la gente, muestras un inter√©s real y eres serio al respecto, puedes tener mucho √©xito en las ventas.

4. Compromiso – Nos Encanta Entretenerte

Sólo los vendedores comprometidos que toman la iniciativa repetidamente, se acercan a los clientes y realmente ponen su corazón y alma en su trabajo pueden tener éxito. Sin embargo, el compromiso debe estar siempre dirigido a ayudar al cliente con su problema. El trabajo sólo se realiza cuando el cliente ha recibido una solución adecuada para su problema y cuando se cumplen sus requisitos de rendimiento y servicio, o mejor dicho, se cumplen en exceso.

El Cliente Es Lo M√°s Importante

Esto funciona porque los vendedores se centran en ofrecer rendimiento desde el punto de vista del cliente en lugar de limitarse a hacer su trabajo. No se trata de viejos refranes como ¬ęEl cliente es el rey¬Ľ, sino de cuestionar una y otra vez el propio trabajo y ponerse a prueba: ¬ŅSoy parte de la soluci√≥n para el cliente, o s√≥lo soy parte de su problema? Importante: No podemos complacer a todo el mundo, pero s√≥lo si lo conseguimos hemos ganado dinero.

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